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      千篇一律帶來審美疲勞 不銹鋼門企業需慎用“情感營銷”

      時間: 2019-05-10 10:45:47     

      目前的不銹鋼門市場,功能化的東西越來越容易同質化和被競爭對手跟隨,心理價值的不同訴求卻是難以在短時間內模仿出來的。所以,“情感營銷”成為了最有效的品牌營銷方式。特別是在粉絲經濟時代,幾乎各行各業都在忙活“情感營銷”,不銹鋼門行業當然也不例外。如今,企業紛紛被這個全新的媒介逼著往情感營銷的方向走,越來越多,千篇一律,消費者又一次的“審美疲勞”了。

        千篇一律的情感營銷究竟有什么壞處?

        首先,品牌資產被無限制的肆意延伸:不僅沒有利用好既有的品牌資產,反而會為品牌資產帶來損害。比如原本某品牌與“溫情”“奮斗”等壓根不沾邊,如果非要提溫情、奮斗,就很容易侵蝕品牌原來的資產,反而讓消費者無法在認知中準確的去記憶和篩選品牌。

        什么樣的企業要“慎用”情感營銷?

        請注意,是“慎用”,不是不用。首先,不是品牌的品牌。這句雖然聽著拗口,但內行們都懂。很多所謂的大品牌,壓根還稱不上是個“品牌”,只能算是一個產品集合。比如,從全行業的角度來看,中國至今都缺乏“國際性或者全國性的品牌”,反而是在區域城市,可能還有一些所謂的區域性品牌。這類不是品牌的品牌,對消費者來說,毫無任何品牌資產的聯想。這類品牌,如何隨便做所謂的情感營銷,不僅對品牌沒有多少實際價值,反而會將品牌形象越攪越渾。

        其次,還沒有明確品牌資產的企業。這類企業比第一類好點,至少有一些模模糊糊的品牌資產,只是缺乏梳理。比如,我們目前在市場上比較暢銷的品牌,雖然它們已經有一定消費群與口碑評價,創始人也有一些對品牌的設想,但是品牌資產并不完全等于口碑、也不完全是靠創始人自己想怎樣就怎樣。品牌資產,是需要基于品牌自身特點、與整個市場的調查分析,以及對消費者的深入洞察,最終才能形成一個相對清晰的品牌資產標準(與相對應的元素)。如果沒有梳理與明確品牌資產,這樣的企業在做品牌營銷推廣時,就會充滿了主觀性與不確定性——每一個品牌經理,都有自己的主觀想法,尤其在做情感營銷時,幾乎會進入“吵群架”的模式,誰都覺得自己對,又說服不了對方。

        最后,沒有“創新”的情感營銷,就不必再炒冷飯了。很多企業在情感營銷時,因為無法找到符合自身品牌資產的思路,就容易抄襲別人。抄襲在營銷界是非常常見的,并不一定是壞事。形式上的抄襲,可能并無不妥;但思想上的抄襲,問題卻很大,因為消費者并非根據品牌營銷的形式去記憶品牌,而是根據思想。如果思想抄襲,很容易讓消費者無法辨識品牌,或者審美疲勞。




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