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      別墅門企業如何把握市場

      時間: 2017-11-24 11:43:17     

      當下門業行業蓬勃發展,別墅門企業取得了很大的發展空間,但也并非一帆風順,尤其是新晉品牌,面對已經發展多年的行業,在人才、資金、管理等方面均處于劣勢,但事在人為,成功未為不可。

      隨著門業市場多元化的到來,原來別墅門企業所熟悉的生存環境,當下都有了全新的演繹。對于新興門業品牌來說,市場環境高度成熟,橫向營銷和縱向營銷的空間更加細分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到,以前門業企業所常用的“價格戰”、“廣告戰”、“促銷戰”等單維度的競爭手段,正在被“供應鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰略網絡競爭”等立體化競爭手段所替代。

      這里可以分為兩個層面來理解,一是品牌宣傳媒介日益增多,單位媒體費用不斷上漲,媒介效應因信息高度擁擠而不斷下降。因此,隨著生存環境的變化,新門業品牌成長的代價劇增。不過俗話都說:“路是自己走出來的”,成長是個過程,而過程中難免會磕磕碰碰,而別墅門企業需要自己努力去克服成長中的不適,只有昂首大步向前,才能迎來發展的美好明天。因此,門業新品牌需要做好戰略決策,集中優勢突擊。

      首先,對于新品牌的產品必須具有明顯的差異化和獨特優勢,并不斷進行創新。在保證產品質量的前提下,保持一定的檔次形成自己的風格,進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計,同價位的情況下增加產品功能和服務等等。

      其次,價格策略要兼顧銷量和利潤。保持一定的高品味產品賺利潤,做形象,更多的是以中低價位和特價產品走銷量,吸引經銷商和促進消費購買,占領市場份額,造影響。

      最后,正確選擇品牌的渠道策略。對于一個新進入市場的品牌來說,不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果,迅速形成銷售,占領市場。



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