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      發展日新月異 佛山不銹鋼門仍需與時俱進

      時間: 2017-09-15 10:59:30     

      門業行業轉型,意味著摒棄舊有的思維模式和發展模式,向高附加值進發。近些年,門業消費市場瞬息萬變,轉型成為佛山不銹鋼門應對沖擊的必經之道。而佛山不銹鋼門要想在轉型期存活下來,就必須關注四大變革,解決掉終端的發展問題,給終端來一次徹底的“刮骨療傷”,重新樹立起與眾不同的競爭力。


      關注行業發展變革抓住消費者“痛點”

      去年門業行業最火的詞語就是“互聯網思維”,有業內人士對于行業中把“互聯網思維”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔憂,擁抱互聯網本身并沒有錯,構建自身的信息平臺系統也沒有錯,問題就在于,目前門業行業的“互聯網探索”并沒有給消費者帶來“實在的價值”?;ヂ摼W其發展的根源應該是抓住消費者的“痛點”。

      從痛點出發,給出解決方案,設身處地站在消費者角度換位思考,這正是門業行業所缺乏的。產品的更新換代并不能解決消費者的核心需求,消費真正想要的是整體解決方案,門業終端應該順應潮流及時做出改變。



      關注經營模式變革建立整套運營機制

      許多佛山不銹鋼門對經營模式的概念和模糊,認為那是成功企業和世界500強的專利,而正是這種思維制約了終端的發展。

      門業行業可采取“深度化捆綁,連鎖化擴張,全渠道運營,集中式采購,全員股份制”的模式,從經銷商關系,組織架構,終端渠道拓展,采購成本控制,以及人力資源機制等落腳點,建立了一整套運營機制,從而保障了佛山不銹鋼門能滾雪球式的發展壯大。


      關注門店運營變革走精細化運營路線

      無論是夫妻店還是公司化運營的門店,運營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質的提升。

      門店運營變革首先是“革老板的命”,方法就是五個字:“精細化運營”。精細化運營需要做什么?通過門店的實踐,我們發現可以從以下幾個方面著手:1、人員管理:讓門店人員更加職業化;2、門店氛圍管理:讓門店的體驗感更強;3、事項管理:讓門店的工作有條不紊,形成報表化數據化;4、客戶管理:要針對三種客戶進行管理,即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運營效率的提升則一定要聚焦到四點的提升:成交率、客單值、客流量,以及執行力的提升。


      關注渠道發展變革銷售軟件精細化管理

      銷售渠道不會輕易改變,那么剩下的就是創新和改進。

      針對門業渠道,不僅要擺脫簡單的“利益合作關系”,更要做深度的整合,針對分銷渠道,經銷商更多應該考慮如何輸出優質的“管理人才”、“經營思維”,影響分銷商穩健發展,而不是簡單的“加點供應合作關系”。



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