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      五一佛山不銹鋼門市場猜想 佛山不銹鋼門行業面臨四大“壓力”

      時間: 2017-06-15 17:11:19     

        痛苦中輪回

        三天的小五一還沒到,但這樣一個不長的假期同樣吸引著佛山不銹鋼門行業的各大商家。路演、套餐、返券、買贈、抽獎、積分、特價,送消費券……剛剛呈現“回暖”態勢,并迎來“小陽春”的佛山不銹鋼門企業為迎接五一小長假已經打起“促銷牌”進行預熱?;臃倍嗟拇黉N活動可謂瘋狂,同時也讓消費者倍感眼花繚亂。

        究竟誰能給誰實惠?利益的驅使導致的瘋狂反而讓消費者更加彷徨,似乎每個角度都已經被挖掘了,可是哪里都不夠深,哪里都找不到一個讓人心動的理由。促銷變得“食之無味,棄之可惜”,投入過少達不到效果,投入多了又得不償失。1似乎五一還沒來臨,困擾就已經接踵而至,這些困擾對商家來說已經有一段時間,而每一個節點,這種困擾不得不被拿來反復驗證。走出這個怪圈,是商家的愿望,也是消費者的愿望。

        對經營者而言,廣告戰、價格戰、促銷戰,這些糾纏不清的營銷戰爭,讓商家“傷敵一千自損八百”。消費者現在的需求越來越個性化,越來越理性,對佛山不銹鋼門營銷提出了新的挑戰,難以琢磨的消費者,給了佛山不銹鋼門行業又一個艱難的命題。核心人才的流失、外部環境對營銷人才的誘惑,使佛山不銹鋼門營銷團隊難以成功打造。

        人們往往有一個假日消費的心理,五一必將是一個消費熱點。今年的五一企業能不能走出營銷困惑?似乎是一個不必回答的問題,1每一次變革都不是一蹴而就的,都必須在潛移默化中積累經驗,不斷改進。路過五一,昆明佛山不銹鋼門會有怎樣的呈現?我們只能拭目以待。

        五一佛山不銹鋼門市場猜想

        五一小長假誰在給佛山不銹鋼門業施壓

        時下離五一節還有半月有余,然而,剛剛從3·15促銷大戰中緩過勁來的云南佛山不銹鋼門行業,又開始緊鑼密鼓地備戰五一小黃金周。從舊貨清倉到新品上架,從最低折扣、折上折,再到百萬豪禮……“戰爭”尚未打響,眾商家就已經嗅到了硝煙的氣息。今年五一是云南佛山不銹鋼門行業逐漸驅散經濟危機的陰霾,擺脫行業困境的第一個小黃金周,3·15的火爆態勢,給很多人以信心,1然而,作為全年銷售的重要節點,五一能否延續3·15的旺銷勢頭而扶搖直上,還是只能在原有的制高點上掙扎?在一場場聲勢浩大的讓利吶喊中,商家是否提前感受到了一絲壓力和困擾?

        促銷定價的困擾低點再低點

        在五一來臨之前,春城的佛山不銹鋼門業已經開始商討對策。商家不僅要考慮到往年銷售情況,制訂整體的銷售策略,還要考慮到市場的復雜變化與假日經濟效益,謀求新的增長空間。然而,從以往的經驗來看,在節假日這個重要節點上,對很多商家來說,他們關注更多的是競爭對手的策略和讓利幅度。

        對方的實木地板賣跳樓價99元/平米,自家至少也得賣個95元/平米吧,如果對方以成本價拋售以搶銷量,那自家是不是該虧本倒貼呢?促銷產品虧本倒貼本來也未嘗不可,因為商家總有辦法從別的產品上拉平差價,但是,大量的促銷幅度,只要一招走錯,1就可能全盤皆輸,誰不想在更低的成本上,和競爭對手拉開距離呢。于是,在五一大戰打響之前,很多商家都會遭遇如此矛盾的心情,他們反復考慮,自家的促銷價格是不是比對手低點,再低點呢?

        業內人士分析,商家的這種困擾較為普遍,尤其是在大假來臨之前,這種困擾會更明顯。競爭對手超低的促銷定價,各方的反映并不是一個“苦”字了得。商家在叫苦,苦的是利潤太薄;賣場在叫苦,苦的是貼補太高;消費者也在叫苦,苦的是選擇太難。毫無疑問,這種越來越殘酷的折扣戰和不惜血本的折扣讓利勢必引發業內人士的擔憂情緒,1在一輪又一輪猛烈的促銷戰之后,佛山不銹鋼門賣場和商家都面臨著巨大的內耗,尤其對賣場來說,雖然節假日促銷會有不少的客流量和較高的成交量,但是賣場為消費者買單的貼補較高,如果長期采取這種促銷方式,賣場方面勢必會承擔比較大的壓力。

        今年的五一促銷戰,價格戰肯定無法避免,只是商家是不是也該考慮,除價格血拼之外,也該拼點別的什么呢?

        成本上漲的困擾尋求最佳平衡點

        由于受到金融危機、資源短缺和旱災等多重因素的影響,佛山不銹鋼門建材行業在原材料和人力成本方面的上漲有目共睹。一位裝飾公司老板表示,“佛山不銹鋼門建材行業的不少產品價格已經比去年同期上漲了不少,而且,從目前來看,后期持續上漲的局面仍不可避免,只是早晚的問題?!?/p>

        昆明市建筑裝飾材料行業協會的相關工作人員告訴記者:“雖然人們在主觀上很不希望漲價,但在目前條件下,企業不漲價就難以維系生存,更別談做大做強了?!崩麧櫜粌H保證了企業加強產品質量和服務,提升自己的品牌,在逢年過節的時候,1推出打折促銷活動,讓利給消費者,這些都是需要成本支出的?!皼]有戰略儲備,一個企業是無法做成這些事情的,因此企業要留有合理的利潤”。

        企業漲價本來無可厚非,但是怎么漲才能符合消費者的心理預期呢?節假日的大幅度促銷,極低的折扣,形成了消費者的“低價位”消費心理預期。商家正是抓住了消費者的這種心理,頻繁地啟動節假日的大幅度促銷大戰,然而,這對于商家來說,也是一把雙刃刀。

        隨著原材料、人力等成本的加碼,商家在節假日之后,如何在迎合消費心理預期的前提下,順利實現價格的回升,甚至實現價格的再增長呢?價格太高,消費者不買單;價格太低,商家自身吃不消,如何尋求促銷的最低價和節后價格上升之間的平衡點,也是每一個商家需要仔細思量的問題。



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