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      不銹鋼門產業空間大 不銹鋼門商跨界營銷占先機

      時間: 2017-03-29 14:38:17     

        原本做櫥柜的企業,現在跨行做門,地板企業又相繼開發衣柜、櫥柜,原本門賣得很不錯的,現在又涉足家具業……如今,不銹鋼門行業木質品的“跨界”現象如雨后春筍般出現,這到底是多元化發展的必經之路,還是“不務正業”市場浮躁的表現?面對市場的變化和更多的新品牌,消費者又該如何選擇?

        ■不銹鋼門“跨界”商家躊躇滿志

        經過多年的發展,菲林格爾地板品牌已經具有相當的知名度。2008年開始已涉足櫥柜和衣柜等領域,同樣做地板的北美楓情也開始涉足櫥柜領域,而原本做櫥柜的歐派、康潔做木門的勢頭也越來越迅猛。明明在一個圈子里呆得好好的,為什么要冒市場風險涉足另一個不銹鋼門領域呢?

        對此,菲林格爾品牌西安負責人白冰峰首先解釋說,企業并不是看到市場有商機,還沒準備好,就盲目上馬?!拔覀児镜亩ㄎ痪褪且鰧I的‘木質品集成供應商’,經過多年地板行業的摸索、發展,我們的技術和售后服務體系已經非常完善。只是在選擇一個時機進入新的市場,櫥柜我們在西安剛做了一年,但是我們是有備而來的,不是盲目沖動,而是經過長時間考慮,分步驟在全國市場逐個開展櫥柜及衣柜等新的領域!”

        另一家同樣做地板的北美楓情也將要推出門和櫥柜,據北美楓情公司陜西公司總經理李文杰介紹,北美楓情公司是一個擁有豐富資源的企業,不論是做地板還是做門、櫥柜,資源是有保證的,在做地板的過程當中也擁有了成熟的渠道?!拔覀冏龅匕鍟r就和一些房產公司建立了很好的合作關系,在做櫥柜和門時也會率先走工裝路線?!睂τ谑欠翊嬖诿つ可像R的嫌疑,李文杰認為,之前已經考察過市場,“我們地板廠設在蘇州,而門廠則設在廣州,因為當地五金及門業都比較發達,設立在那里是經過慎重和全面考慮的?!?/p>

        ■不銹鋼門產業空間大跨界就能搶占先機

        在木質的世界里“跨來跨去”,在業內人士看來,并不完全是跨界,因為工藝、資源、渠道都是相通的。地板可批量化生產,木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做,從需求上看,每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤上看,地板產品已經非常成熟,競爭激烈,利潤非常微薄,而木門、櫥柜、衣帽間等木作產品市場還處于起步階段,仍有較大盈利空間。所以如果能抓住時機整合資源,拓寬不銹鋼門銷售領域,不僅能搶得市場先機,實現多元化經營,還增強了抵御市場風險的能力同時擴大了市場規模。

        在記者采訪的幾家企業中,負責人都對市場前景躊躇滿志,在他們看來,行業的發展模式其實并不是由企業來決定,而是由市場決定的。不銹鋼門行業永遠是朝陽行業,人們會不斷追求生活的品質和舒適度。就在七八年前,人們還沒有整體櫥柜的概念,而如今風格各異的櫥柜已經琳瑯滿目地出現在了不銹鋼門賣場中,不銹鋼門環境會不斷升級,不銹鋼門產品也會歷久彌新。眼下,不銹鋼門產業還只是起步階段,拿木門來說,僅僅西安就至少活躍著四五百家企業,這還不算那些“沒名沒姓的”,所以市場發展的空間非常大。

        ■要跨界發展先要打穩根基

        從經營戰略的角度上講,跨行業整合不僅能夠分散商家的經營風險,在一定程度上也能夠規避某一行業未來的市場波動,給商家帶來巨大的影響和損失,而且還能夠增加利潤增長點。

        從產品的角度來看,跨行業整合后,龐大的產品集群不僅可以滿足消費者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源??梢哉f,跨行業整合是不銹鋼門營銷行業突破發展瓶頸的主要途徑之一。

        盡管市場潛力很大,但是也有人說,跨界發展存在著發展隱患。如果看到商機盲目投入,但是人力、渠道、管理等都沒有跟上,這種多元化發展可能會拖垮企業,跨界越快項目越多,死的就越快。對此,伊格爾·愷依營銷總監李勇認為,跨了一個品種,競爭對手就發生了變化,原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎,有專業的售后、服務、技術體系,如果沒有這個根基,跨界肯定存在比較大的風險。

        “我們除了櫥柜,也在做木門、衣柜,但是更多的是在工裝市場或樣板房。嚴格地說,只是為客戶提供了系列產品,并沒有專門推出門或者衣柜的品牌,推出專門品牌是建立在實力、時機和風險分析的基礎之上的。在一個體系內的‘跨界’經營,當然能擴大企業的實力,滿足客戶更多的需求,但是也不能盲目沖動,而是在企業戰略發展的框架下穩步進行的?!?/p>

        無疑,更多產品的出現對消費者來說首先是件好事,但是跨界發展的產品難免給人造成這樣的印象,原本是地板品牌現在做了門,專業嗎?產品質量過關嗎?售后服務有保證嗎?對此,白冰峰說,櫥柜他們已經做了一年,從市場反應來講是很不錯的,也許顧客一開始會有這樣的顧慮,但是他們最終認可的是產品的品質和服務,只要這些全都做到位了,消費者就會接受你這個新牌子,當然這需要時間的考驗。

        不可否認,面對不可否認,面對日益增長的不銹鋼門市場,一些條件不具備的企業也會進入市場。而“跨界”甚至完全“改界”會促使一些商家尋求突破的途徑,對于消費者來說,有了更多的選擇,但是還得擁有一雙慧眼。



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