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      不銹鋼門企業開拓地級市場的七大要點

      時間: 2016-10-11 17:02:10     

        通過對眾多不銹鋼門企業的走訪,我們發現,這些不銹鋼門企業在開拓地級市場時不僅體現了自己的個性,也透露出一些共性??傮w而言,以下七點值得開拓地級市場的不銹鋼門企業予以關注:

        1、銷量集合在四大區域:在區域結構上,環渤海灣、長江三角洲、珠江三角洲三大區域的人口總數占全國總人口的35.45%,國土面積不到全國的10%,卻創造了57%的國內生產總值和66%的工業總產值;而以四川為代表的西南地區現在也吸引著各方的目光。

        2、產品線先專后全:從家居不銹鋼門到光源電器再到工程不銹鋼門的廠家,剛開始都是單品“冠軍”,一燈走天下。但隨著市場層面的開拓,他們幾乎無一例外地選擇了拓寬產品線。這樣既能滿足時下流行的一站式采購潮流,更能體現不銹鋼門企業本身多元延伸的集團形象。

        3、對待經銷商攻心為上:既然地級的經銷商是廠家不可能回避的“難兄難弟”,廠商利益關系便成了一門最高深的學問且是永恒的話題。商人當然是“利字當頭”,但如果能從嚴謹的利益規范中不時體現讓人印象深刻的人情,尤其是在經濟環境不好的情形之下,恐怕是最好的“人性枷鎖”。

        4、擇“友”的首要條件:不銹鋼門企業經營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件,而依靠各有千秋的不銹鋼門企業文化的指引,在地市級市場所維護下來的知名度和美譽度,無疑是不銹鋼門企業區別于競爭對手、獲取終端消費者忠誠度的最大優勢。

        5、品牌的集體意識:品牌打造是近年來燈飾不銹鋼門行業的點擊率最高的話題。品牌意識的勃起在地市級市場的攻堅戰中表露無遺。大家都堅信:品牌是唯一無法復制的東西,尤其是在發展優質經銷商方面,全方位品牌營銷支持是擴大規模經營的重要手段。

        6、“萬金油”式的工程項目:自從國家全面啟動內需的宏觀調控政策出爐,“工程”和“中標”兩個詞匯便成了眾多廠商的夢想,炙手可熱。一旦在某個地市有了樣板工程,品牌和銷量往往能扶搖直上。例如杭州市政工程的成功中標,為品上不銹鋼門在浙江省基礎設施建設工程項目打開了良好的局面,同時也極大地增強了品上不銹鋼門在浙江省的知名度。隨后,該公司以小區域經銷制的銷售模式,2015年公司的銷售額為2.7億元,2016年截止7月份,與去年同期相比增長超過20%。

        7、信奉高投入高回報:雖然大環境不明朗,澳克士不銹鋼門今年對地級市場的投入費用依然保持在千萬元以上。通過投入巨資,收益也是明顯的,基本上高于預期。金漢燈飾的投入則更多體現在產品更新上,每月推出數十款新品,針對不同地區開發的不同風格的新產品來滿足市場的需求,從而實現金漢專賣店半年一新的產品更新速度。而金漢在品牌推廣與樹立方面每年花費近千萬元,其中二、三級市場占50%左右。




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