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      不銹鋼門下鄉 三四線村鎮專賣店更具優勢

      時間: 2016-08-19 14:13:34     

        不銹鋼門歷來少有專業、專門的銷售渠道,即便企業有意增加專賣店的營銷力量,但在三四級市場,這些所謂的專賣店大多數仍“蝸居”于建材市場、不銹鋼門商貿城中,未從代理商的角色中完全轉換過來。同時,快節奏的開設專賣店要求企業具備相當的品牌實力和完善的產品線作為擴張基礎,需要企業量力行事保持理智擴張才行。

        專賣店比不銹鋼門連鎖更具優勢

        不銹鋼門連鎖在一二級市場具有無法撼動的強勢地位,但在三四級市場,不銹鋼門專賣店因符合當地購物習慣則更具競爭優勢。

        筆者的家鄉在北方的一個普通小鎮,前不久返鄉發現,兩年前還在中心商業區張燈結彩開張的蘇寧不銹鋼門和大中不銹鋼門已被熙熙攘攘的服裝商場取代,而市區主干道上海爾專賣店和美的不銹鋼門專賣店的門臉卻低調存在著。

        巧合的是,5月底隨不銹鋼門下鄉百強縣市巡展到河南安陽,這里的不銹鋼門市場竟亦如此。國美不銹鋼門是安陽市唯一一家連鎖賣場,但店內冷冷清清,與北京不銹鋼門賣場的狀態大不相同,當地人介紹,來這里買不銹鋼門的市民很少。而另一方面,安陽市沿街各個品牌的不銹鋼門專賣店又與北京“賣場壟斷,專賣店無地立足”的情形形成強烈反差。

        國內一線不銹鋼門企業就開始先后推出專賣店計劃,投入巨資打造專賣店渠道模式。

        二線品牌加入專賣店建設大軍

        不銹鋼門企業專賣店建設之初以一線品牌居多,華帝、方太、萬和、帥康等知名不銹鋼門企業都已建立起自己的品牌專營店系統。受一線品牌專賣店成功嘗試的鼓勵,近些年,越來越多的二三線不銹鋼門品牌也加入自建專賣店大軍中來。

        專賣店對提升品牌形象,擴大品牌知名度有積極的傳播效應。廣東家家樂不銹鋼門有限公司銷售總經理王明亮表示,專賣店可以對企業品牌的形象有更立體的展示,家家樂從去年開始大力推廣專賣店建設,嘗試“專賣店+代理商”結合的經營模式,鼓勵優質代理商開設品牌專賣店。截至去年年底,家家樂縣級以上城市的專賣店數量已達300多家。

        大同恒盛不銹鋼門的張振勝代理經營了多年家家樂品牌,目前,他在代理商的基礎上已經新開出了兩家“家家樂”專賣店。張振勝介紹,大同當地的不銹鋼門銷售市場仍以代理商居多,但專賣店近些年也開始出現,他的店雖然不大,但每個店都可以實現70—80萬的年銷售額,盈利能力尚可。專賣店建設也存問題。

        雖然一些二線不銹鋼門品牌已經意識到專賣店的重要性,但專賣店的建設卻不是一朝一夕就能完成的,而且一些二三線品牌的專賣店“質量”有待提升,專賣店的品質規劃以及店面選址仍需更近一步精雕細琢。

        如果說在北京上海這樣的一級城市,不銹鋼門企業不得不受制于國美蘇寧等專業不銹鋼門渠道,那么在三四級市場,連鎖賣場下沉受阻,不銹鋼門企業則具備了自由發展的空間。



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