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      不銹鋼門業經銷商暢談廠商博弈 百花齊放

      時間: 2016-07-21 11:43:03     

        當前市場低迷的情況下,經銷商生意難做,有些轉向經營,有些退出“游戲”,但更多的經銷商仍然選擇靜觀其變。在此情況下,企業也同樣在尋求能維系與經銷商繼續良好合作的紐帶。對于不銹鋼門廠商博弈的難解關系,經銷商各抒己見。

        說法一:廠商須達成一致的經營理念

        在走訪上海好飾家真北路店的紅榆不銹鋼門經銷商時,該店負責人告訴記者,她與紅榆品牌已經合作兩三年,一直以來,與廠家一直合作愉快。她表示,在選擇企業合作時,她們經過再三斟酌,才選定穩定扎實,始終堅持自己發展方向的品牌。雖然當前市場環境不太明了,但作為經銷商,我們仍然不離不棄和廠家共渡低迷,而且在實際操作中,我們盡量將各種市場信息和消費者的需求第一時間反饋給廠家,幫助企業改進生產管理,讓雙方獲得共贏。只有與企業理念達成一致,我們才有可能達成一種長期的戰略合作。

        說法二:統一標準才能發展得更好

        上海金盛家居銀都路店的麒寶不銹鋼門經銷商根據其多年經營建材生意的經驗分析,未來不銹鋼門零售業的發展趨勢,肯定是整合、兼并、重組,最后存活下來的經銷商會是現在的1/5、1/10、甚至1/20,這是未來市場發展的需要?,F在不銹鋼業市場進入不銹鋼門檻低,經銷商的數量非常多,也充斥著大量不合格的經銷商。只有正確達到企業化操作,有理念、有經營的標準、有品質的標準去選擇品牌的經銷商,才能發展得更好。在未來的發展中,以企業化操作,有一個完善的管理體制,并且統一標準去經營,才能夠在未來的經營發展中占據更有利的位置。

        說法三:選擇與優秀企業合作

        上海宜山路喜盈不銹鋼門名華不銹鋼門的經銷商認為,不銹鋼門行業的發展越來越成熟,尤其是對于中小型經銷商而言,如果能找到一個好的產品代理,不僅能使自身的銷售業績、品牌以及利潤得到極大的提升,而且也可以利用這一好的產品來帶動整個銷售網絡的建立、健全,從而使自己得到長期穩定的發展。

        說法四:共同為終端做好服務

        寧波材源帝不銹鋼門溫州的經銷商吳總表示,他們跟材源帝的合作非常好。材源帝產品質量不錯,消費者比較滿意,也讓經銷商對企業的信心大增。其實經銷商和廠家實際上是利益捆綁在一起,共同為終端消費者做服務。企業的售后服務做得好,可以為經銷商提供很多便利。



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