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      互聯網時代 門窗企業該如何順應潮流

      時間: 2015-07-11 09:39:51     

        自改革開放以來,門窗行業通過幾十年的發展,行業一度火熱和充滿高利潤。而近幾年隨著時代發展,越來越多企業開始加入或者觀望門窗行業,隨著競爭者的增加,行業競爭變得激勵。與此同時房價上漲和人力薪酬增加,使門窗門店經營模式成本增加。更多的門窗企業開始關注互聯網,試著在互聯網市場找到突破點。那門窗行業該如何順應互聯網+發展趨勢呢?總體分為四點。


        整合服務套餐


        目前為止門窗時獨立于整個家居的,雖然有些企業是融合在一起,但是大部分門窗還是獨立于家裝。有業內人士認為,今天的門窗建材工廠與傳統賣場及規模家裝企業之間的合作完全是一種被動型的業務合作模式。在如今行業將要變局的互聯網+時代,門窗建材工廠需要從零部件轉變為數字精裝“整車”產品生產商,整合更有優勢的工廠產品,打包形成套餐進行銷售。通過數字精裝的研發、生產、從下游走向產業頂層,成為整個產業鏈頂層設計者,使工廠成為整個產業鏈頂層的設計者,成為數字精裝生產、發布者,走向產業的高頻,再與房地產商、賣場、銀行及家裝企業的合作,產生產業鏈生態合作關系。這樣的工廠才能在接下來的工業4.0時代勝出。


        材料集中采購


        傳統門窗企業采取的多級分銷渠道模式,涉及中間環節太多,供求雙方利益訴求不能得到充分的滿足。對于生產廠家而言,渠道太多降低了自身對市場的反應速度,降低了自身對市場的把控能力,降低了產品競爭優勢。在“互聯網+”時代下,材料集中采購模式有三大優點。第一,廠家成本減少,客戶利益最大化,也讓產品增強了競爭優勢,優化市場協作性。第二,信息對稱,交流更加互動。在開放、平等、共享的互聯網平臺,廠家及產品的信息與其他消費者和潛在客戶共同分享,形成客戶聚集效應。第三,交易更加透明,規范。在電子商務平臺,設計、材料、家具、飾品,都以透明的形式完成整個業務流程。 這樣即可減少中間環節,避免不必要損耗,也可以促進消息靈通。


        做好技術對接


        互聯網和傳統門窗行業的技術對接,常見為T型。以門窗行業為例,通過商城和APP為“-”形前端吸引消費者。運用大數據,收集消費者居住的三維戶型、立體格局和生活習慣,消費者登陸商城和APP可以找到自家的三維立體戶型圖,自行設計,并通過專業的3D場景生成軟件,查看整體與局部的裝修效果。裝修方案確認后,系統將生成材料清單、價格清單、施工記錄表。點擊“購買”,能直接對接到消費金融,申請銀行貸款,形成細致而全面的“|”形對接。


        做好互聯網解決不了的事


        互聯網解決不了的,是如何把好的品質、好的施工工藝和手法線下落地。任何企業未來要想長久,不僅僅在營銷上和管理上應用互聯網思維和互聯網工具,最主要在線下服務做到極致。在落地服務方面,不僅在布局線下服務商,更要解決物流體系。因此,對于門窗產業而言,要做好線下體驗和服務。是門窗行業未來發展之路。


       




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