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      別墅門行業競爭日趨激烈經銷商面對“硬傷”難以承接

      時間: 2015-12-31 09:54:50     

         在別墅門行業競爭多樣化、白熱化的趨勢下,別墅門經銷商也開始逐漸的增加,同一個品牌的別墅門總能夠在當地市場找到“層層疊影”。

        代理運營制度已經廣泛應用于各個領域,別墅門行業也不例外。別墅門經銷商成為了廠商的依賴,但是別墅門行業競爭日趨激烈,廠商提出的苛刻條件等問題,使得別墅門經銷商面對現實的“硬傷”難以承接,但是從另一方面來說,別墅門經銷商能夠有效治愈“傷”,自身的發展也會愈來愈強大。

        真偽鑒別需慎重

        在別墅門營銷領域,“行銷千里,決勝終端”是一句流行的話語,意即欲占領市場,只有靠終端說話。別墅門廠商商走代理制路線無疑是主流模式,在他們無法對終端進行掌控之時,用苛刻條件約束經銷商以達到管理銷售的目的就成為了必然。

        為了吸引經銷商,別墅門商往往號稱“擁有眾多強勢品牌”“超低的招商政策”“強大實力背景支持,巨額廣告全面投放”“一流機構錦囊援助”“強大市場資源共享”“嚴格的市場保護”“區域獨家代理獨享市場利益”等等,條件不可謂不誘人,支持不可謂不到位。然而,事實往往與此違背,別墅門廠商商的承諾之中有不少注水成分,經銷商為了解真相即便是實地考察,仍然無法避免掉入“招商陷阱”。經銷商面臨的真偽甄別是其第一道“硬傷”,一次失誤的甄別就有可能導致慘重的損失。

        企業與經銷商的利益爭奪

        部分別墅門廠商的提出苛刻條件壓榨經銷商是經銷商面臨的第二道“硬傷”。為保證自身的利潤和減少市場風險,別墅門廠商常向經銷商提出極為苛刻的條件,包括支付為數不小的市場保證金,現金支付定量的首批進貨款,提供完整的市場操作計劃,完成年銷量、季度銷量,不能調節產品市場價格等等,如果部分條件完不成,那么保證金將被別墅門廠商占為已有。

        在實際操作中,別墅門廠商與經銷商簽訂的、看似平等的協約,事實上是對經銷商往往不公:如產品性價比低但卻抬高經銷價格,壓縮經銷商的利潤空間;如別墅門廠商的承諾很難到位,而此時經銷商已在運作市場,騎虎難下;再如廠商雖然宣稱提供嚴格的市場保護,但在事實上很難做到,幾乎是防不勝防,甚至還有廠商為了銷售目標有意縱容竄貨行為發生,損害經銷商的權益。

        終端零售困境重重

        經銷商的第三道“硬傷”來自終端零售商。大型零售終端的門檻越來越高,包括名目繁多的進店費、上柜費、促銷費、店慶費等等各項費用,銷售量還要達到要求,否則將面臨下柜危險。如此一樣,經銷商在未賣出任何產品之前,就需要支付數以萬計的終端渠道費用,如果是一些超級大賣場,每年收取的費用動輒就超過十萬元。

        別墅門經銷商的第四道硬傷來自自身或者同行:同類產品不斷涌現導致競爭激烈,銷量導向的經營思路使經銷商不由自主地拿品牌產品打起價格戰,如此“自戕”的后果就是在加速品牌產品消亡的同時,也讓自己和同行兩派俱傷,即便勝出市場也是以付出沉重代價為前提。

        別墅門市場競爭方興未艾,別墅門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產業價值鏈,無疑會在激烈的競爭中占得先機。




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