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      廣東不銹鋼門趨向成熟發展終端渠道仍表現出滯后

      時間: 2015-12-28 10:15:02     

        直銷專賣店經營、賣場經營和經銷商代理店是廣東不銹鋼門企業最為基本的終端渠道。廣東不銹鋼門行業正在趨向成熟發展,但是就部分中小型的廣東不銹鋼門企業而言,廣東不銹鋼門終端渠道仍是表現出滯后的現象。有的廣東不銹鋼門企業甚至物色幾十上百個代理商,以為可以坐等利潤,但是銷售額仍舊不見騰騰上升,究其原因有以下幾點。

        銷售活動數量不夠

        某些廣東不銹鋼門企業或者是當地的廣東不銹鋼門經銷商不擅長于對主題活動的策劃,這就更加難以打開市場。在專賣店展開主題式的策劃活動,形成良好的銷售氛圍,既彌補了公司品牌知名度偏低的缺陷,又能滿足消費者的熱情氛圍的需求,從而引導其消費,實現優良的終端銷售。但不幸的是,公司根本沒有顧及到這方面,最終造成全國上百個專賣店每天重復著兩件事,一是冷冷清清的開門,二是冷冷清清的關門。

        廣東不銹鋼門品牌市場認可度不高

        對于一些中小型的廣東不銹鋼門企業,由于資金實力問題,在打開市場戰略的時候,難以承擔巨額的電視廣告等媒介的宣傳費用,于是便依靠產品質量口口宣傳。這樣一種龜速接近消費者,對提高廣東不銹鋼門品牌的知名度是有一定困難的。

        當然從另一方面來說,目前市場上多數廣東不銹鋼門品牌都沒有進行大規模的廣告傳播,尤其是電視廣告傳播,大家還處在同一條起跑線,但畢竟已有廣東不銹鋼門品牌進行了一定量的廣告傳播,這多多少少會給“默默無聞”的廣東不銹鋼門品牌帶來生存與發展的危機。公司的廣東不銹鋼門品牌知名度過低,從而造成消費者的不認可。

        專賣店缺乏規范管理

        專賣店的形象與氛圍差是導致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。大多數的廣東不銹鋼門消費者是突然性的需求而關注廣東不銹鋼門品牌與產品的,所以此時的關注度高和熱情度高,但當他們走向專賣店的時候,發現專賣店的整體形象有點雜亂不堪,而店內在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態、熱烈的推廣氛圍等都處于不滿意的狀態,就像澆了一盆冷水一樣,把消費者的熱情給潑滅了。如此以來,這就直接扼殺了消費者的購買欲望。廣東不銹鋼門企業想要致力于終端建設,專賣店的規范化經營還是很有必要的。

        缺乏對消費者的心理揣摩

        對于廣東不銹鋼門,大多數的消費者還是沒有形成系統的認識,所以最基礎的的感性消費還是主打因素,從這一方面來說,專賣店有效銷售便是促使他們購買的有力武器。

        對于家居產品的專賣店,消費者當然希望能夠在購買中感受到家的體驗,所以門店的氛圍營造和銷售員親和力的培養是勾住消費者心的前提條件。這就意味著,廣東不銹鋼門企業必須加大對終端渠道建設的投入,以消費者為中心為他們帶來完美的購買過程。

        缺乏對銷售員的專業培訓

        很多廣東不銹鋼門企業缺乏對優秀銷售人才的培養,其實銷售員是廣東不銹鋼門企業面向消費者的第一道關,他們是屬于最前線的戰士,如果前線毫無戰斗力,那后面戰略再如何實施都是徒然。

        銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術”方面都顯得滯后,不先進,無法滿足消費者的需求,更無法留住消費者的“芳心”。這方面是廣東不銹鋼門企業的責任,因為企業沒有對全國的終端銷售人員進行有效地銷售技能訓練。面對這一方面的缺失,部分廣東不銹鋼門企業應該趕緊補救,加強對銷售員的關注度,積極改善銷售員的素質。

        中國廣東不銹鋼門企業經銷的終端,是解決企業經營發展的基礎和核心增長點,也是我們品牌成長的基礎,終端的品牌經營能力越高,我們得到不僅僅是銷售量的增長,我們還會提高市場占有率和提升品牌形象,所以,品牌在終端的滲透,會極大的幫助我們企業決勝未來,讓“品牌在終端不斷滲透和發展!”




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